האם גל מכירות של דירות ממחיר למשתכן ישפיע על שוק הנדל"ן? עורך הדין יוסי ויצמן שוחח בתוכניתו "שטח משפטי" עם יקי רייסנר, יזם נדל"ן ובעלי קבוצת רייסדור, על הסוגיות הבוערות בענף – משוק קפוא ועד "הנחות" סמויות שמחליפות ירידת מחירים.
וויצמן פתח בשאלה: "האם גל הדירות ממחיר למשתכן, שעברו את תקופת ההגבלה של חמש או שבע שנים – ישנה את שוק הדירות?"
רייסנר ענה מנקודת מבט אישית: "אני בניתי את אחד הפרויקטים הראשונים של מחיר למשתכן בבאר שבע. היום אני בונה שם שוב – ומתחרה באנשים שקנו ממני את הדירות הראשונות. זה מצב שבו אני והלקוחות שלי לשעבר מתחרים על אותם קונים."
עוד באתר:
לגבי השפעת התהליך על המחירים אמר: "אני לא חושב שזה מה שיוריד מחירים. ירידת מחירים קשורה למצב השוק בכללותו. השוק כרגע מתון, אבל לאו דווקא בזכות מחיר למשתכן."
רייסנר הסביר את הרציונל של התוכנית: "מחיר למשתכן זו תוכנית שבה המדינה מסבסדת את הקרקע, והקונה מקבל דירה במחיר מוזל. אסור למכור את הדירה במשך חמש שנים, אבל מותר להשכיר אותה. לאחרונה, המגבלה הזו הסתיימה להרבה רוכשים, והם מתחילים לשווק את הדירות."
ויש גם מספרים: "בצפון בני ברק, נמכרו דירות חמישה חדרים במיליון וארבע מאות אלף שקל, שהיום שוות מעל שלושה מיליון. מדובר בהכפלה. בעפולה מכרנו דירות שלושה חדרים ב-550 אלף שקל, שהיום שוות מיליון. גם זה כמעט 100% רווח. ההנחות אינן אחידות, אבל כמעט כל משתתף הרוויח מאות אלפי שקלים."
וויצמן הקשה: "האם אנחנו רואים עכשיו ירידת מחירים?"
רייסנר השיב: "צריך להבחין בין מכירות למחירים. יש ירידה בשני המדדים. פעם היינו אומרים ללקוח – תקנה מהר, מחר ייגמר. היום זה הפוך – הלקוח אומר 'זה המחיר שאני מוכן לשלם – תסכים או שאני עובר לפרויקט אחר'. השוק עבר לידי הקונים."
ואיך זה בא לידי ביטוי? "קבלנים נותנים הטבות כמו 20-80, ללא תשלום עו"ד, ללא ריבית, ללא הצמדה. זה לא נקרא ירידת מחיר פורמלית – אבל בפועל הקונה משלם הרבה פחות. אם אתה מקבל הנחה של 100,000 שקל, זה כמו ירידת מחיר."
רייסנר סיכם: "ההטבות הנוספות הן משמעותיות, גם אם הן לא נרשמות כהוזלה בטבלאות הרשמיות. מי שקונה היום – מרוויח."
האזינו לראיון המלא עם יקי רייסנר ב'שטח משפטי' ב'קול חי':
