אווירה מיוחדת, תקופת החגים. כולם נותנים צדקה, על ימין ועל שמאל. לפני ראש השנה, לפדיון כפרות, לפדיון נפש, לדמי יזכור, למה לא?!
השאלה היא, אבל, איך הכספים הללו יגיעו גם לעמותה שלך? מה יגרום לתורמים לתת את הכסף דווקא לך? כל תורם פוטנציאלי, מקבל עשרות פניות לתרומה, אז למה שיבחר את העמותה שלך מכולם?
1: הכי פשוט, בקש מכולם
צריך לבקש מכולם, מכמה שיותר אנשים. לפעמים אנחנו נמנעים לבקש, או שהם כבר תרמו בעבר, או שאנו מתביישים מסיבה כלשהי, או שאנו סתם חושבים שהם בטח לא יתרמו. צריך לבקש ומכמה שיתר אנשים.
עוד באתר:
2: הענק 'ערך מוסף' שאין לאחרים
הענק לתורם לא רק הזדמנות לעשות 'כפרות', תן לו גם, לדוגמה, הזכרת שמות בקברי צדיקים או גדולי ישראל. בנוסף לבקשה שלך, צרף לתורם גם משהו מועיל:
את זמני החגים, לקט מנהגים או הלכות רלוונטיות.
3: סיפור מרגש
תן לתורם את הסיפור שמאחורי התרומה, עם הרבה מאוד רגש. צור בקרב התורם אמון, על-ידי הצגת סיפור הצלה מיוחד שהרחש בזכות התרומה שלו. חיים שניצלו, התקדמות מיוחדת של ילד, רכישת מחולל חמצן, וכדומה. שיוכל להתרגש ולהתפעם ולבחור בבקשה שלך.
4: תרומה בקלות
ספק לתורמים דרכים נוחות וקלות לתרומה ללא מאמץ: על-ידי שליח, העברה בביט, טלפון, לינק לתרומה באשראי, סעיף 46 ועוד
5: פנייה מכמה כיוונים
גם אם אתה כבר מתרים בבית הכנסת, אל תסתפק בכך. מצא דרכים נוספות להגיע לאות תורם. לבית, לטלפון, לתיבת המייל, לעלונים שהוא קורא.
6: בראש של התורם
רוב העמותות עסוקות במה שהן עושות, ושוכחות להדגיש את מה שהתורם מרוויח. תן לתורם להבין ולהרגיש מה הוא ירוויח כאשר ילד, משפחה, חולה, או עני ואביון, ירגישהו כשהם ילכו לבית-הכנסת עם בגדדים מצוחצחים בזכותו.
7: לנצל את המומנטום
בחר את הרגעים המרגשים ביותר במהלך החודש כדי לבקש. זמנים מלאי רגש שבהם התורם יפתח את לבו ומסוגל לתרום.
לדוגמה, הנה מה שעמותת 'רב חסד' של בעלזא באנטוורפן, אותה אנו מלווים בנאמנות, שלחה לחברי הקהילה ב-5:45 בבוקר, רבע שעה לפני סליחות:
שטייטס אויף צו סליחות! האומנם??
65 משפחות ובתוכם 275 ילדים לא ישנו הלילה מרוב התרגשות.
היום זה קורה להם. היום הם יוכלו להתחדש בבגד חדש ונעליים חדשות לכבוד יו"ט שירכשו עם התלושים של רב חסד שקיבלו ביום שישי. החיוך והשמחה זה רק בזכות אנשים כמוך שיירתמו היום לאמץ ילד לחג ע"י תרומה של עלות ילד בסך 145 אירו למגבית "מייחלות" שע"י "רב חסד".
תזכו למצוות. אמץ כעת ילד שימליץ עליך ביום הדין המשמש ובא.
לסיכום: נכון, זה לא תמיד קל לבקש תרומות וגם כמה אתה כבר מסוגל לעשות. אבל אנחנו מאמינים בך ומאמינים בדרך, וכאשר תפעל בשיטתיות ובצורה מדויקת, תוכל להרגיש את השינוי בבנק. הפוטנציאל קיים, ורק צריך לממש אותו.
בעז"ה, השנה מכפילים את היקף התרומות. בהצלחה!
מאת: מוטי ויטמן – מנטור בכיר להעצמה אישית וגיוס כספים
