ראשית, ספר קצת על עצמך.
שמי ישראל מלמן, מנכ"ל ובעלים של חברת 'מלמן נכסים' המתמחה באיתור הזדמנויות וליווי משקיעים בתחום הנדל"ן. מעל שני עשורים אני פועל בתחום המרתק הזה, מלווה אלפי משקיעים בדרך לעסקאות אטרקטיביות וברוך ה' זוכה להצלחות גדולות. ההצלחה שלי היא הצלחתם של המשקיעים אותם אנו מלווים ומייצרים עבורם ערך מתמשך.
איך התחלת?
עוד באתר:
בהתחלה, לפני 22 שנה, מעסקאות של דירות ישנות באזורים ישנים בערים כמו אשדוד, קרית גת והקריות, אבל עם הזמן זה התרחב הרבה מעבר ואף התפרס לכל אזורי הארץ. הבנתי שמשקיעים מחפשים משהו "מעבר" – לא רק מתווך שמנסה למכור להם נכסים, אלא גורם מקצועי שמלווה אותם בכל ההיבטים הכרוכים בעסקה. המשרד שלנו מספק מעטפת רוחבית למשקיעים החל מאיתור הזדמנויות ייחודיות שזו ההתמחות שלנו, עובר דרך התאמת ההשקעה לנתונים, ייעוץ מקצועי וצוות המלווה אותם מבחינת מימון, מיסוי וייעוץ משפטי. אנחנו מספקים מעטפת 360 מעלות לכל סוגי המשקיעים.
המלחמה מול איראן השפיעה על שוק הנדל"ן הישראלי?
כל אירוע גדול, בוודאי כמו המבצע ההיסטורי בן 12 הימים מול איראן, משפיע בצורה מסוימת על השוק. אחרי שאנשים היו יותר עסוקים בלדאוג לעצמם ובהסתגלות ל"שגרת מלחמה" עם הילדים בבית ופחות פנויים לעסקאות משמעותיות, הציבור יצא מהמרחבים המוגנים כדי לגלות ששוק הנדל"ן חוזר לעצמו ובעוצמה. עכשיו, אחרי סיום המלחמה, כמו אחרי אירועים מטלטלים אחרים בסגנון הקורונה והמשבר ב-2008, תיתכן עלייה עקבית בביקושי נדל"ן בארץ. אנחנו כבר יכולים לזהות אותה בכל מיני אזורים, ובייחוד עם ביקוש לדירות חדשות בעלות ממ"ד תקני. בנוסף, אם אכן יורחבו הסכמי אברהם, הדבר עשוי להשפיע רבות על איתנות שוק הנדל"ן הישראלי. עם הביקוש, גם המחירים עשויים לעלות.
מה הגורמים העיקריים שיתרמו לעליית הביקוש לדעתך?
כמו שאמרתי, יש כמה סיבות. ראשית, אנשים – כולל משקיעים זרים – מרגישים בטוחים יותר עם הסרת האיומים על המדינה. שנית, דירות חדשות עם ממ"ד זוכות לביקוש גבוה. שלישית, אנשים חוזרים לשגרה ויחפשו לרכוש דירות כפי שהשוק מתנהג תמיד. רביעית, יציבות מדינית ואף הרחבת הסכמי השלום האזוריים עשויים להזרים משקיעים חדשים לשוק.
יש גם הזדמנויות שנוצרות אחרי המצב המלחמתי?
הזדמנויות קיימות כל הזמן, המנצחים הם אלה שיודעים לתפוס אותן בזמן. גם המלחמה מייצרת הזדמנויות להיכנס לשוק כשהאחרים לא נותנים את הדעת לכך. תמיד שמענו סיפורים על "ההוא שקנה חצי רחוב באנגליה בתקופת מלחמת העולם השנייה ועשה הון", אבל שוכחים שאלה יכולים להיות גם אנחנו. דווקא כשהשוק עוד בשלבי "התעוררות", ניתן למצוא הזדמנויות טובות מאד מבחינת מחירים וביקוש גובר לדירות חדשות עם ממ"ד. אין ספק שמי שימצא את ההזדמנות הזאת ישיג תשואה נאה מאד על ההשקעה שלו.
דיברת על איתור הזדמנויות. איך ניתן לאתר אותן בתקופה הנוכחית?
לאורך השנים צברנו ניסיון רב באיתור הזדמנויות. כך היה בשעתו עם אשדוד, קרית גת, הקריות וערים נוספות שזיהינו את הפוטנציאל שלהן בזמן והן הניבו רווחים משמעותיים למשקיעים. איתור הזדמנויות מבוסס על ניסיון, הגיון ישר וסייעתא דשמיא. יש הרבה סימנים המעידים על מקום שעשוי לשאת פוטנציאל טוב כמו הגירה חיובית, תוכניות ממשלתיות, הסכמי גג, תנועות משקיעים ומגמות מחירים. אנחנו עושים את ההערכה שלנו ובהתאם לכך מעמידים את ההשקעות שאנו מאמינים בהן. בתקופה הזאת אנחנו מזהים את אזור הדרום, בייחוד בערים ירוחם ואופקים, כמקום עם פוטנציאל צמיחה משמעותי בשנים הקרובות.
מה יש דווקא במקומות שציינת?
העיר ירוחם, כדוגמה, מביאה ערך ייחודי שקל לזהות אותו. כיום העיר מציעה עדיין רמת מחירים מאד אטרקטיבית שלא משקפת את מלוא הפוטנציאל שלה. העיר נמצאת במגמת התפתחות חיובית, לאחרונה נחתם בה הסכם גג בנוכחות ראש הממשלה והיא מתחדשת עם שכונות ופרויקטים שיציעו מענה לאוכלוסייה איכותית. אני חושב שירוחם של היום זו אופקים של אתמול וכרמי גת של לפני כעשור. היא עדיין לפני העליות הגדולות ומציעה הזדמנויות מעניינות.
מה ההמלצות והטיפים שלך למשקיעים בתקופה הנוכחית?
להיות ערניים. קודם כל להשקיע בדבר החשוב ביותר – המשפחה, החברים ואלו שזקוקים עדיין לתמיכתנו. לאחר מכן, משקיעים טובים נכון שיהיו ערניים לכל הזדמנות בשוק, גם אם המצב נראה מורכב. אחרי שהשוק מתאושש הרבה הזדמנויות מתפוגגות משום שהמחירים חוזרים למגמת עלייה. עכשיו זהו עיתוי מעולה לקחת את הצעד הזה ולתפוס אותו בזמן. כמובן שניתן לפנות אלינו למשרד ולקבל מענה מותאם וייעוץ פרטני. אנחנו כבר נביא את ההזדמנויות.
