מגדלים פורחים באוויר

יועץ הנדל"ן מזהיר: "אנשים קנו חלום – לא דירה"

הדרכה שחובה לשמוע | יעקב רייניץ מזהיר ב’בונים עתיד’: “גם אם העסקה מצוינת – היא לא בשבילך!" | אלו הכללים

פנחס בן זיו

כ"א בחשוון תשפ"ו, 12/11/25 21:58

א+

א-

בניינים, נדל"ן. אילוסטרציה | צילום: Tsafrir Abayov/Flash90

בפינה שעסקה בעסקאות ה־Pre-Sale בתוכנית "בונים עתיד" בהגשת עו"ד חנוך רפפורט ב’קול חי’, תקף העיתונאי ויועץ הנדל"ן יעקב רייניץ את התופעה הגוברת של עסקאות במתכונת 20-80 ו־10-90, והזהיר מפני ההשלכות הכלכליות הקשות שעלולות לנבוע מהן.

לדבריו, “אנשים משלמים היום מאות אלפי שקלים יותר מדירה קיימת ברחוב ליד, רק בגלל שזה בפריסל. במקום לקנות דירה – הם קנו חלום. הציבור חושב שהוא מרוויח דחיית תשלום, אבל בפועל הוא משלם עליה ביוקר”.

רייניץ הדגיש כי ברוב העסקאות “זה לא יותר זול, אלא להפך – זה עולה 100 עד 300 אלף שקל יותר. מי שקנה בזול באמת, עשה זאת בגל הקודם בבית שמש, אבל זה לא חוזר על עצמו בכל מקום”.

בהמשך הזהיר מפני כניסה לעסקאות שאינן תואמות את יכולות הרוכש: “אני פוגש אנשים עם הון עצמי של 200 אלף שקל שחתמו על עסקה של 3.3 מיליון. הם חיים באשליה. הם לקחו הלוואות סולו מהבנק, בלי להבין איך הם ישלימו את העסקה. חלקם ייקלעו לחובות של מאות אלפי שקלים – ויש כבר מקרים של פשיטות רגל”.

רייניץ הבהיר כי גם עסקה “טובה” לכאורה יכולה להיות מסוכנת אם אין יכולת לעמוד בה: “גם אם העסקה מצוינת – אם אתה לא יודע להשלים אותה, היא לא בשבילך. צריך לבדוק את הפער בין המשכנתא לשכר הדירה, את נושא המיסוי, את הצמדות המדד, ואת האפשרות למכור. כל פרט חשוב”.

לדבריו, אחת הטעויות הנפוצות היא התבססות על תרחישים עתידיים לא ודאיים: “אל תחיו על דמיונות שבעוד שלוש שנים תתחילו להרוויח עוד עשרת אלפים שקל כי פתחתם עסק. אם אין את זה בתזרים עכשיו – אל תכניסו את זה לתוך העסקה”.

רייניץ סיכם בקריאה ברורה: "התורה חסה על ממונם של ישראל. זו העסקה הכי גדולה שאדם עושה בחייו – אל תיכנסו בלי להתייעץ. אם המשווק לוחץ עליכם, תדליקו נורה אדומה. עדיף לדחות אלף עסקאות מאשר לבכות על אחת שנפלתם בה".

האזינו לדברים החשובים מתוך 'בונים עתיד'.