השבוע אנחנו רואים מהלכים מעולים מקופות החולים, דרך עולם הרכב והפיננסים, ועד המזון והרווחה ויש פה קרב מרתק בין גישות אסטרטגיות שונות האחת ערך הסמכות ומקצועיות למול מחיר, והשנייה אסטרגיית ההוכחות למול חיבור רגשי.
זירת קופות החולים תמיד סוערת, השבוע יצאו במהלכים מקבילים, אבל כל אחת בחרה באסטרטגיה שונה לחלוטין
'מכבי' עלו עם קמפיין של משרד הפרסום 'בולטון פוטנציאל'. במודעות רואים את שפת המותג שלהם עם האיורים הוקטוריים הם הלכו על מהלך של ניגודים עם המסרים של "רופא GPT או מומחה אמיתי!" או "רופא שמשאיר הכל פתוח או מומחה שבטוח!". בתשדיר הקריין מכריז "רק חברי מכבי לא מקופחים עם הכי הרבה רופאים מומחים". הם הדגישו את ההבדל בין רופא לרופא מומחה.
עוד באתר:
משרד הפרסום 'בריליאנט' יצר עבור 'לאומית' מהלך תחת הסלוגן "מובילות זה שם המשחק – שוב ושוב לאומית במקום הראשון". הקריאייטיב במודעה משתמש במשחק מים מפלסטיק עם טבעות הנוסטלגי שכולנו שיחקנו בו כשהיינו ילדים. לעומת זאת, בתשדיר הם מציגים סיטואציה הומוריסטית בתור לרופא: ושמעים משהי שאומרת: "סליחה, מי כאן האחרונה? אני יכולה להגיד לך מי הראשונה ואז סיום של אתר 'מדרג' קבע 'לאומית' במקום הראשון". בעוד ש'מכבי' מדברת על סמכות פנימית, 'לאומית' נשענת על סמכות חיצונית – נתונים אובייקטיביים של אתר 'מדרג'.
משרד הפרסום 'גל אורן BSD' הנגיש את קמפיין "בואי להיות קשובה" – השקת פודקאסט ומרחב תוכן שמיועד לבריאות האישה ומותאם למגזר החרדי שאותו ראינו בכל עיתוני סוף השבוע. בתשדירי הרדיו שומעים מונולוגים כנים וחשופים של נשים על תקופות בין הריונות, בריאות הנפש, גילוי מוקדם וגיל המעבר, אהבתי ממש, הם מצליחים לפנות בצורה מכבדת ורגישה מאוד.
מנגד משרד הפרסום 'דץ ועמיחי'. עלו עם מודעה ישירה ותכליתית של 'כללית' עם המסר "בזמן אמת כללית – ניתוחים פרטיים מ-300 ₪ עד 2,000 ₪" לחברי 'מושלם פלטינום'. שבעצם מדבר ישירות על חיסכון כספי ישיר, מה שנקרא דוך, בלי יותר מדי להסביר.
גם בתחבורה אנחנו רואים תחרות בין הטבה כספית אגרסיבית לבין מיצוב של יוקרה. 'ג'ילי' בשיתוף 'סופר-פאוור' עלו עם קמפיין שיש בו משחק מילים מגניב של משרד הפרסום 'מימד' שמלווים את השקת דגם E5 ואולם התצוגה החדש שלהם בפתח תקווה. במודעה והבאנר מציגים את הרכב החשמלי לצד עמדת טעינה ירוקה עם הכותרת הבולטת "החשמל עלינו" ומשחק המילים המבריק "זה טענה!" (שילוב בין טעינה חשמלית לטענה צודקת). הקמפיין מציע 3 שנים של חשמל חינם בטעינה ביתית. גם התשדיר שלהם קצבי ואנרגטי, קורא למאזינים לחייג ולשריין נסיעת חוויה.
ב'באדג'ט' – עלו עם מהלך שהאסטרטגייה שלו היא מחיר ומימון תחת המסר "אחרי החגים מתקדמים". מציע עד 35% הנחה, טרייד-אין, שנתיים אחריות ו-100% מימון. פנייה ישירה למשפחה החרדית שמחפשת להתחדש ברכב בתנאים נוחים.
'אל על' ומשרד הפרסום 'בריליאנט' עלו מהלך של אסטרטגיית החוויה והיוקרה תחת המסר "משהו חדש קורה באל על" הם מציגים את ערכות הנוחות של המותג הבינלאומי 'ג'ו מאלון לונדון', ערכות השינה של 'TAKEANAP' ושירות 'Wi-Fi' מהיר בטיסה. אז בהחלט משהו חדש קורה ב'אל על', פונה לנוסע החרדי שטס לתקופת החגים או לנסיעות עסקים, ומבטיח לו חוויית טיסה מתקדמת ויוקרתית.
מותגים חדשים הפציעו לחיינו! הראשון הוא 'עשר ביטוח' שעלו עם הסלוגן "תנו למספרים לדבר" תשדירי רדיו חדים שמציעים מנוע השוואת מחירי ביטוח אונליין בין חברות הביטוח המובילות בישראל ושומעים את הקריין מדגיש: "בלי עלויות מיותרות, בלי למלא את מספר הטלפון רק כדי לקבל הצעה ובלי לבזבז זמן יקר עם נציגי מכירות". אתה פשוט שם את מספר הרכב שלך ומקבל במקום את הצעת מחיר, אנחנו כבר בדור אחר שסובל מכל מיני שיחות מכירה טורדניות ומחפש שקיפות ומהירות דיגיטלית.
מותג חדש נוסף הוא 'קיז' שזו פלטפורמה דיגיטלית לקניית ומכירת רכב ונדל״ן בישראל. והבשורה שלהם ב'קיז' היא שמפרסמים הודעה ואז מקפיצים אותה והיא נשארת בולטת בחינם וגם מנהלים הכל מהוואטסאפ". יש פה התאמה להרגלי הצריכה במגזר, שבו ה'וואטסאפ' הפך לערוץ מסחרי מרכזי וזמין לניהול עסקאות.
'אסם' והמותג 'ביסלי' הביאו בהחלט קריאייטיב מוגזם ובולט יחד עם משרד הפרסום 'גל אורן BSD'. הם יצאו במהדורה חדשה של 3 טעמים שבאמת מוגזמים עם המסרים "הפעם הגזמנו!" (פולנטה פרמזן), "הפעם ממש הגזמנו!" (מלפפון חמוץ), ו-"הפעם הגזמנו בהגזמה!" (צ'ורוס חריף). המודעות הם מאוד קוטנרסטיות שלהם מציגות פיצוץ של טעמים, תוך הדגשה בולטת של חותמת הכשרות של 'בד"ץ העדה החרדית'. שימוש בהומור צעיר ומעורר סקרנות. אני אישית הזמנתי את כל הילדים סביב השולחן ועשינו טעימות, בהחלט חוייה מוגזמת!
'נטו חיסכון' עלו עם קמפיין שהוא כל כולו תדמית הם הביאו את הטיפ שלהם לחיסכון. במודעה רואים איור של כרטיס אשראי כועס עם זכוכית מגדלת תחת הכותרת "לא משתמשים לא משלמים" – קריאה לבדוק את חיובי האשראי ולבטל מנויים. בתשדיר הרדיו משלבים את הסלוגן האותנטי "עם ישראל עושה חשבון נטו יחסכון ". חיבור ישיר לניהול כלכלת בית נבונה. וכמובן מחזק את המותג שלהם.
התובנה המרכזית של השבוע היא שהצרכן של היום הוא צרכן חכם, מחושב ומחפש תועלת. בין אם זו קופת חולים שמציעה רופא מומחה או מחיר שקוף, יבואן רכב שמציע 3 שנות חשמל חינם, או סוכנות ביטוח חדשה שחוסכת שיחות מכירה מיותרות – הניצחון השיווקי שייך למותג שמעניק ערך מוסף אמיתי, מוחשי ומכבד לחיים של הצרכן.
האזינו לפינה המלאה:
