ההערכות בקרב גורמים כלכליים הן כי אם מגמת הירידה בריבית תימשך בחודשים הקרובים, שוק הדיור עשוי לחזור בהדרגה לפעילות משמעותית יותר. הסיבות לכך רבות: התחזקות השקל שפוגעת ביצואנים, הלחץ מצד ענף ההייטק, הרצון לעודד צמיחה במשק, והציפייה להתייצבות ביטחונית עם סיום המלחמה שנראה באופק. אם לכך יתווספו גם הרחבות אפשריות של הסכמי אברהם והתחזקות הכלכלה האזורית – האופטימיות בשוק עשויה לגדול עוד יותר.
הציבור שחיכה – מתחיל להבין שההמתנה עולה כסף.
בשנתיים האחרונות אלפי משפחות עצרו החלטות. אנשים חיכו לירידת מחירים, חיכו לירידת ריבית, חיכו לראות לאן השוק הולך. אבל בינתיים קרה דבר אחר: מחירי השכירות המשיכו לעלות כמעט בלי הפסקה.
עוד באתר:
במגזר החרדי במיוחד, משפחות רבות הבינו שבפועל הן משלמות מדי חודש סכומים גבוהים מאוד על שכירות – ולעיתים כבר מתקרבות להחזר חודשי של משכנתה. לכן, כל ירידה בריבית משפיעה באופן ישיר על גובה ההחזר ויכולה לחסוך לרוכשים עשרות ואף מאות אלפי שקלים לאורך חיי המשכנתה.
כאשר ההחזר החודשי יורד, גם מי שישב על הגדר מתחיל להבין שהחלון שנפתח עכשיו לא בטוח יישאר פתוח לאורך זמן.
גם הגדולים כבר מזהים את ההזדמנות
אחד הסימנים המעניינים ביותר לשינוי המגמה מגיע דווקא מהשחקנים הגדולים בשוק – קרנות הריט וגופי ההשקעה הגדולים, שפועלים בתקופה האחרונה בצורה אגרסיבית יותר ברכישת דירות ועסקאות נדל"ן.
רק לאחרונה פורסם כי היזם צחי אבו, באמצעות קרן ריט שבבעלותו, רכש כ־50 דירות בירושלים. גם קרן מגוריט ביצעה לאחרונה עסקאות משמעותיות בתל אביב ובאזורים נוספים בארץ. כשמסתכלים על הפעילות של הגופים הגדולים, מבינים שהם לא מחכים “לתחתית המושלמת” — הם מזהים חלון הזדמנויות ופועלים.
וזה בדיוק מה שאנחנו תמיד אומרים ללקוחות שלנו: תסתכלו איך הגדולים פועלים.
הגופים הגדולים מבינים שכאשר השוק נמצא בתקופה של אי־ודאות, דווקא אז נוצרת אפשרות להשיג תנאים טובים יותר, מחירים טובים יותר ועסקאות איכותיות יותר. הם מגיעים עם כוח קנייה, רוכשים בכמויות, ומנצלים הזדמנויות מול יזמים שמעוניינים לייצר מכירות בתקופה הזו.
זו בדיוק הסיבה לכוח של רכישה קבוצתית, גם אנחנו פועלים בדיוק באותה גישה.
כאשר מגיעים כקבוצה, אפשר לנהל משא ומתן טוב יותר מול יזמים, לקבל מחירים טובים יותר, תנאי תשלום נוחים יותר ולעיתים גם הטבות שלא קיימות ברכישה בודדת.
אנחנו כל הזמן מזהים פרויקטים ויזמים שבהם קיימת הזדמנות אמיתית בשוק, מרכזים כוח קנייה של קבוצה ופועלים בדיוק כמו שהשחקנים הגדולים פועלים — רק בהתאמה למשפחות ולרוכשים פרטיים.
מי שמסתכל על השוק במבט רחב יותר, מבין שלעיתים דווקא בתקופות של אי־ודאות ומשבר נוצרות ההזדמנויות הגדולות ביותר. מי שיודע לזהות תקופה של הזדמנות — ולא רק להיסחף אחרי כותרות אופטימיות — הוא בדרך כלל זה שמצליח לייצר את העסקאות הטובות לאורך זמן.
מה צפוי לקרות למחירי הדירות?
למרות התקופה המאתגרת שעבר הענף, מחירי הדירות בישראל לא ירדו בצורה דרמטית. במקומות רבים הביקוש פשוט המתין בצד. כעת, עם שינוי כיוון בריבית והתחזקות התחושה שהשוק מתקרב לתקופה יציבה יותר – הביקושים עלולים לחזור מהר יותר מהצפוי.
המשמעות היא שככל שיותר רוכשים יחזרו לשוק, כך המחירים עשויים להתחיל לעלות מחדש – תחילה בצורה מתונה, ולאחר מכן בצורה משמעותית יותר, במיוחד באזורים שבהם קיים מחסור אמיתי בדירות.
אנחנו כבר רואים את זה בשטח: יותר פגישות, יותר התעניינות, יותר עסקאות שמבשילות אחרי חודשים ארוכים של המתנה.
מי שיחכה יותר מדי – עלול לשלם יותר
הטעות הנפוצה ביותר בשוק הנדל"ן היא לנסות לתפוס את “הרגע המושלם”. בפועל, מי שמחכה שהמחירים ירדו לחלוטין – מגלה לא פעם שהשוק כבר הסתובב מחדש.
כשגם הריבית יורדת, גם מחירי השכירות ממשיכים לעלות, וגם הביקושים חוזרים – מי שיושב על הגדר עלול למצוא את עצמו בעוד שנה משלם יותר על אותה דירה בדיוק.
שוק הדיור בישראל הוכיח לאורך השנים שאחרי תקופות של האטה מגיעה התאוששות. השאלה היא לא אם השוק יחזור לעצמו – אלא מתי ובאיזו עוצמה.
והתחושה כיום היא שאנחנו מתחילים לראות את תחילתה של אותה חזרה.
