במסגרת תערוכת החקלאות הבינלאומית "Fresh Agro-Mashov", יעסוק מושב הפתיחה הבינלאומי של התערוכה, בשתי שאלות חשובות, המעסיקות חקלאים וחברות ייצוא רבות: כיצד ניתן לעבור למכירה ישירה לרשתות השיווק באירופה וכיצד ניתן להרחיב את היצוא החקלאי הישראלי לרוסיה, לאור המחירים הנמוכים שמתקבלים באירופה?
יצוא התוצרת החקלאית הטריה מישראל למדינות אירופה בכי רע. עקב המצב הכלכלי הגרוע באירופה, פודים החקלאים מחירים נמוכים עבור התוצרת. ישנן מספר סיבות לרווחיות הנמוכה של החקלאים: המצב הכלכלי הרעוע באירופה והחרמות המוטלות על תוצרת ישראלית, בשל המדיניות הישראלית בשטחים.
הסנקציות שהטיל האיחוד האירופאי לאחרונה על רוסיה (הפלישה לאוקראינה), הביאו לסגירת השוק הרוסי בפני מגדלים מאירופה ולהצפת השווקים האירופאיים בתוצרת מקומית. כתוצאה מכך ירדו מחירי התוצרת, מה שגרם ליצואנים ישראלים רבים להפנות את התוצרת לרוסיה. ואחרון אחרון חביב, ריבוי המתווכים וחברות השיווק שבין החקלאי וחברות הייצוא לרשתות השיווק. התוצרת הישראלית המגיעה לאירופה עוברת מספר ידיים, כאשר בדרך כל אחד גוזר קופון.
עוד באתר:
בארבע השנים האחרונות ענף הפלפל ליצוא, שרובו נמצא בערבה, סובל מרווחיות נמוכה ביותר. אם בעבר יכלו המגדלים בערבה לשלוח תוצרת טריה, באותם חודשים בהם אין פלפל באירופה, הרי שהיום הדביקו הספרדים וההולנדים את הפערים, התחרות על המדף קשה ביותר ו"חלון השיווק הישראלי" כמעט שאינו קיים.
לא רק בענף הפלפל המצב גרוע. לאחרונה, עקב הסנקציות בהן נקט האיחוד האירופאי (EU) כלפי רוסיה, כמחאה על מדיניות רוסיה כלפי שכנתה האוקראינית, נאסר על מגדלי תפוחי האדמה האירופאיים לייצא לרוסיה. כתוצאה מכך הגיעו כמויות עצומות של תפוחי אדמה לשווקים המקומיים באירופה, המחירים נמוכים ביותר ובישראל חששו שיצוא תפוחי האדמה הישראליים יעלה העונה על שרטון.
אברהם (לבקו) לביא, יבואן זרעי תפו"א ומומחה לענף אומר: "כרגע אין לנו שוק באירופה, כך שאנחנו מפנים את כל תפוחי האדמה שלנו לרוסיה. הרוסים כמובן שמחים על כך וזה כמובן טוב לשני הצדדים. זה הכול שאלה של היצע וביקוש, שנה שעברה הייתה לנו עונה נהדרת והשנה נקווה לטוב".
בשנים האחרונות ביקרו בתערוכת החקלאות הבינלאומית "Fresh Agro-Mashov", לשיווק תוצרת חקלאית טריה, קניינים רבים של רשתות שיווק שונות, מכל רחבי אירופה ומרוסיה (למשל מרשת TESCO, מאנגליה, אלברט היין, ההולנדית ורשתות נוספות), במטרה ליצור קשרים עסקיים ישירים עם החקלאים הישראליים ובכך לפסוח על הצורך במתווכים, שמפחיתים את המחיר לחקלאי.
המכירה הישירה בין רשת השיווק לחקלאי הינה מגמה שהחלה ע"י רשתות השיווק בבריטניה והולכת ותופסת תאוצה במדינות נוספות של אירופה.
