למרות שחג השבועות כבר עוד רגע כאן, אנחנו עדיין לא רואים את פרסומי שבועות הגדולים של חברות החלב. ההערכה היא שבימים הקרובים נראה את הגל הגדול מתחיל לשטוף אותנו.
השבוע אנחנו כן רואים משהו מאוד מעניין: מותגים שמזהים שינויים במציאות, או רגעי כאב אמיתיים של הצרכן החרדי, ולוחצים בדיוק על הנקודה הזו כדי לייצר הנעה מיידית לפעולה.
אין דוגמה טובה יותר לזה ממה שקורה עכשיו בענף הבנקאות. לאחרונה עלו פרסומים שמהחודש הבא הבנקים יחמירו את חישוב יכולת ההחזר למשכנתאות, ויתחשבו בכלל ההתחייבויות של הלקוח. זה מהלך שצפוי להקשות מאוד על קבלת מימון. אבל דווקא את הנקודה הזו לא ממש ראיתי את הבנקים תוקפים בקמפיינים.
עוד באתר:
מה שכן ראינו, זה את 'בנק מזרחי טפחות', עם משרד הפרסום 'מימד', שיוצאים במהלך מבריק שנוגע בדיוק בנקודת הכאב של זוגות צעירים השוכרים יחידת דיור. הקמפיין החדש תחת הסלוגן: "הגיע זמן לזו״צ" עושה משחק מילים חכם על "הגיע הזמן לזוז". בתשדיר שומעים קול של תינוק בוכה, והבעל שמתבלבל לרגע עד שהוא מגלה שמדובר "שוב בתינוק של השכנים". כך, במשפט אחד, מכניסים אותנו ישר לסיטואציה מאוד מוכרת לזוגות צעירים שגר ביחידות דיור קטנות וצפופות. הקמפיין מחזק את התחושה של הזוגות שאולי באמת הגיע הזמן לזוז לדירה חדשה ו'מזרחי טפחות' בעצם אומרים להם: אנחנו כאן כדי לעזור לכם לעשות את המעבר הזה נכון.
'בנק פאגי' בהובלת משרד הפרסום 'אפיקים' בחרו ללכת על כאב כלכלי אחר לגמרי – חתונות. הבנק מציע הלוואה מיוחדת להורים המחתנים, עד 150,000 שקלים. ושם השפה אחרת לחלוטין. המודעה מציגה צלחת זהב יוקרתית שעליה כתוב הפסוק "עוד יישמע בהרי יהודה", והתשדיר נפתח ב"מזל טוב" חגיגי עם המסר: "שותפים לדרך חיים". כלומר, אנחנו לא רק בנק שנותן הלוואה, אנחנו איתכם באחד הרגעים המשמעותיים והכבדים כלכלית בחיי המשפחה החרדית.
נמשיך עם הזוגות הצעירים והקרב על היולדת החרדית בשתי גישות שונות. המרכז הרפואי 'הדסה' הולכים בקמפיין חדש נטו על רגש. התשדיר מבוצע על ידי יולדת שמדברת בגוף ראשון על החששות שלה לפני הלידה ועם המענה לעצמה בדיעבד ש'הדסה' הוא המקום. הקמפיין מדגיש את המעטפת המחבקת: כשרות מהדרין, קורס הכנה, יחס אישי, תחת המסר: "יש על מי לסמוך".
במקביל 'שיבא תל השומר' יצרו סדרת תשדירים ומודעות תחת הסלוגן: "סיבות טובות ללדת בשיבא". קמפיין שמתמקד בעובדות. "סיבה 8 – חדרי לידה חכמים", "סיבה 12 – אחד מעשרת בתי החולים הטובים בעולם", "סיבה 3 – שמירת שבת כהלכתה". כלומר קמפיין שמניח על השולחן עובדות חזקות שקשה להתווכח איתן.
בגזרת קופות חולים ראינו את 'כללית שירותי בריאות' בהובלת משרד הפרסום 'דץ ועמיחי' בקמפיין שמביא פתרון לזמינות עם שירות "כללית נקסט". מדובר ברפואה מהבית או מכל מקום. המודעה בנויה חצי-חצי: חצי יום וחצי לילה, עם הבטחה לרופא אונליין בתוך חצי שעה, גם בבוקר וגם בלילה.
'מכבי שירותי בריאות', לעומת זאת, עם קמפיין בהובלת משרד הפרסום 'בולטון פוטנציאל' שהולך על אסטרטגיה אחרת לגמרי- מניעת סוכרת. בקמפיין יש תשדיר עם שעון מתקתק ובמודעה שעון חול שבתוכו נופלות קוביות סוכר שניהם תחת הסלוגן: "השעון המתקתק". מדובר במהלך ארוך טווח לחינוך שוק שמציג את 'מכבי' כמי שלוקחת אחריות על הבריאות העתידית שלנו.
עולם הרכב השבוע מציג כמה פתרונות פרקטיים לצרכים שונים. קבוצת 'לובינסקי' קולעת בדיוק לצורך של המשפחה החרדית במרחב, עם קמפיין ל'MG S9' בהובלת משרד הפרסום 'גוצל מדיה'. המסר בתשדיר ובמודעה הוא הכי ישיר שיש: "רכב גדול למשפחה גדולה. 7 מושבים הגדול בקטגוריה".
לעומתם, יש מותגים שמזהים את הצורך בעסקה טובה כאן ועכשיו וייצרים לחץ, 'UMI' השיקו תשדיר רדיו בהפקת משרד הפרסום 'בולטון פוטנציאל' שמבשר על הארכת מבצע המכר של 'מיפה' החשמלי עד ה-14 במאי.
מי שמשלימה את התמונה היא 'פריסבי', בקמפיין שפונה לאנשים שמפחדים ליפול בפח בקניית רכב יד שנייה. היא בונה אמון דרך הדגשה של רכבים "מיד ראשונה, בבעלות פרטית וקילומטראז' נמוך".
השבוע עלה קמפיין ממש חמוד של המותג 'סנו די'. התשדיר מציג סיטואציה מוכרת ומאוד מעצבנת של יתושים שמציקים לכל דרי הבית תוך שימוש במשחק מילים פשוט אנחנו שומעים קולות שונים שאומרים "די… די… די" וקריין שמציע "קחו סנו די". קצר, קליט וקולע.
הקמפיין האחרון שלנו להיום הוא של משקה האנרגיה 'XL' מבית 'טמפו'. משרד הפרסום 'גל-אורן-לרנר BSD' ממשיכים את אסטרטגיית החיבור המדויק לעונת החתונות הבאה עלינו לטובה, עם המסר: "מוסיפים אנרגיה לשמחות שלכם". הם מציעים פחית אקסל כדי שהחתן, המחותן וכל מי שעל הרחבה יוכלו להמשיך לרקוד עם אנרגיה לצד מבצע נושא פרסים.
כאמור, פרסום טוב כבר לא רק מוכר לנו חלומות – הוא פותר לנו בעיות. המותגים המנצחים הם אלו שיודעים לזהות את הכאב המדויק של הקהל שלהם: שינוי רגולטורי מלחיץ, קיר גבס שסוגר על זוג צעיר ביחידת דיור, חשש של יולדת לפני לידה, או הורה שמחתן ילד וצריך אוויר לנשימה. ברגע שהמותג יודע לגעת בכאב הזה בצורה מדויקת, ולהגיש לידו פתרון ברור, אמין ומיידי – שם הפרסום באמת מתחיל לעבוד.
האזינו לפינה המלאה מתוך התוכנית 'שטח שיווקי' עם עפר גדנקן:
