עורך הדין אשר אלקיים התייחס בתוכנית "בונים עתיד" ב'קול חי' לסכנות הטמונות בעסקאות נדל"ן מורכבות, ובפרט בקבוצות רכישה, והדגיש כי לא כל כישלון עסקי הוא הונאה – אך כמעט כל נפילה כלכלית מתחילה בהיעדר בדיקה מספקת.
לדבריו, קבוצות רכישה הן רעיון חיובי במהותו, המבוסס על שיתוף פעולה בין רוכשים, ואף מתאים לאופי הקהילתי של הציבור החרדי. עם זאת, בשנים האחרונות הפכו קבוצות הרכישה גם לזירה שבה חלק מהמארגנים מצליחים להעביר סיכונים לרוכשים עצמם, תוך הגדלת הרווחים שלהם.
"יש יזמים מצוינים בתחום", אמר אלקיים, "אבל יש גם מקרים שבהם אנשים נכנסים לפרויקטים בלי לבדוק לעומק עם מי הם הולכים".
עוד באתר:
הנורה האדומה הראשונה: חוסר שקיפות
לדברי אלקיים, אחד הסימנים המדאיגים ביותר הוא מצב שבו יזמים או מארגנים מקשים על הרוכש לקבל מידע מלא.
"אם התחלתם לשאול שאלות ומתחמקים מכם, אם מציגים לכם מצגות יפות אבל לא מוכנים להראות חוזים או מסמכים מחייבים – זו נורה אדומה", הסביר.
הוא הדגיש כי גם כאשר נאמר לרוכשים שיש "עורך דין של הקבוצה", חשוב לזכור שאותו עורך דין אינו מייצג את האינטרסים האישיים של כל רוכש.
"מחיר קבוע" בקבוצת רכישה? תבדקו פעמיים
במהלך השיחה התייחס אלקיים גם להבטחות למחיר סופי וקבוע בפרויקטים של קבוצות רכישה.
לדבריו, מאחר שעלויות הבנייה, חומרי הגלם והעבודה עשויות להשתנות לאורך הדרך, כל הצגה של מחיר קבוע מחייבת בדיקה מדוקדקת.
"אם אומרים לכם שאין סיכון לעליית מחיר, תבקשו לראות בדיוק איפה זה מופיע בהסכם", אמר.
הבעיה המרכזית: אמון עיוור
לדברי אלקיים, הדפוס החוזר במקרים רבים של הפסדים במגזר החרדי הוא הסתמכות יתר על היכרות אישית או המלצות מהקהילה.
"כשפונים אליי אחרי שנפלו בעסקה, כמעט תמיד אני מגלה שהיה אמון עיוור. מישהו מוכר בקהילה המליץ, מישהו אמר שהכול בסדר, ואף אחד לא עצר לשאול שאלות קשות".
לדבריו, לעיתים מדובר בזוגות צעירים חסרי ניסיון, שנכנסים לעסקאות מורכבות בהשפעת הסביבה מבלי להבין את מכלול הסיכונים.
"עסקת 20-90" במקום 10-90
אלקיים סיפר כי נתקל במקרים רבים שבהם רוכשים שילמו מחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק האמיתי של הדירה.
לדוגמה, רוכשים שרכשו דירה במיליוני שקלים וגילו בדיעבד שדירות דומות באותו אזור נמכרו במחירים נמוכים במאות אלפי שקלים.
"אני קורא לזה 20-90", אמר. "לא בגלל תנאי התשלום, אלא משום שבפועל שילמו כ-10% יותר ממחיר השוק בגלל שלא בדקו עסקאות השוואה".
העצה החשובה ביותר: להיות ביקורתיים
בסיום השיחה קרא אלקיים לציבור לנהוג בזהירות, לשאול שאלות ולא לחשוש להיראות "מעצבנים".
"אם לוחצים עליכם לחתום מיד כי אחרת תפסידו את ההזדמנות – תעצרו. עסקה טובה תעמוד גם בבדיקה מעמיקה. בשנייה שאתם חותמים על הצ'ק, אתם צריכים לדעת שעשיתם את כל הבדיקות הדרושות ושאתם יכולים לישון בשקט בלילה", סיכם.
האזינו לשיחה המלאה מתוך 'בונים עתיד' ב'קול חי':
