שוק הנדל"ן הפך בשנים האחרונות לאתגר כמעט בלתי אפשרי עבור זוגות צעירים ומשפחות בתחילת הדרך. מחירי הדירות החדשות גבוהים, ההון העצמי הנדרש מכביד, ורבים מרגישים כי הרכבת כבר יצאה מהתחנה. אבל במלמן נכסים מבקשים להזכיר: לא תמיד צריך להתחיל בדירת חלומות, ולפעמים הכניסה הנכונה לשוק מתחילה דווקא בדירת יד שנייה ישנה וזולה יותר.
לצד פעילותה הקיימת בשיווק פרויקטים חדשים, מלמן נכסים משיקה מחלקת יד שנייה חדשה שתפעל בכל רחבי הארץ. המחלקה תתמקד באיתור דירות יד שנייה במחירים נגישים יותר, בעיקר באזורים שבהם עדיין ניתן למצוא נקודות כניסה אפשריות למשפחות ולמשקיעים.
בחברה מציינים כי במסגרת הפעילות החדשה יוצעו דירות החל מכ-500 אלף שקל. במקרים מתאימים, הון עצמי של כ-25% עשוי להעמיד את נקודת הפתיחה סביב 125 אלף שקל, כאשר יתרת המימון תיבחן באמצעות משכנתא ובהתאם להכנסות, ליכולת ההחזר ולתנאי הבנק.
עוד באתר:
עבור ישראל מלמן, מייסד מלמן נכסים, לא מדובר במהלך חדש לחלוטין אלא בחזרה לשורשים. "לפני כ-25 שנה גם אני התחלתי את הדרך שלי בנדל"ן מדירה ישנה בערד", הוא מספר. "אבל זה לא היה רק השלב שבו אני התחלתי. במשך שנים זו הייתה בדיוק הפעילות שלי עם הלקוחות".
לדבריו, עוד לפני שנכנסה החברה לעולם שיווק הפרויקטים החדשים, הוא פעל עם לקוחות בערים כמו קריית גת, אשדוד, הקריות ואזורים נוספים, ואיתר עבורם דירות יד שנייה במחירים שהיו נגישים יותר ביחס למרכז הארץ.
"לא רק מכרתי להם דירות", אומר מלמן. "ליוויתי אותם לאורך כל הדרך: בדיקת המימון, משכנתא, ובמקרים המתאימים גם השכרת הנכס וניהולו. זו הייתה שיטה שלמה של ליווי, לא רק מכירה של דירה".
לדבריו, עבור לא מעט לקוחות אותה דירה קטנה וישנה הייתה נקודת הפתיחה לעולם הנדל"ן. "יש לקוחות שהתחילו כך, מדירה ישנה בפריפריה, ובהמשך התקדמו לנכסים נוספים. כמובן, לא כל עסקה מצליחה ולא כל נכס עולה בערכו, אבל בהרבה מקרים העסקה הראשונה הייתה הצעד שאפשר להם להתחיל".
במלמן נכסים מדגישים כי המחלקה החדשה אינה מחפשת רק את הדירה הזולה ביותר. להפך: המטרה היא לבדוק כל נכס לגופו, כולל המיקום, מצב הדירה, הבניין, השכונה, הביקוש המקומי, אפשרויות ההשכרה וההתאמה האישית ללקוח.
"דירה זולה היא לא בהכרח דירה טובה", אומר מלמן. "המטרה היא לא לקנות בזול. המטרה היא למצוא עסקה שמתאימה לאדם הספציפי שעומד מולנו".
הפעילות החדשה תפעל במקביל לשיווק הפרויקטים החדשים של החברה. כך, מי שמתאים לו לרכוש דירה חדשה יוכל להמשיך במסלול הזה, ומי שהמחיר או היכולת הכלכלית אינם מאפשרים לו זאת, יוכל לבחון אפשרויות בשוק היד השנייה.
המסר של מלמן נכסים לזוגות צעירים ברור: גם אם יש בידיכם 100, 150 או 200 אלף שקל בלבד, ייתכן שאתם קרובים יותר ממה שחשבתם לבדיקה רצינית של עסקת נדל"ן. לא כל אחד יכול לקנות דירה, ולא כל דירה במחיר נמוך היא הזדמנות, אבל לפעמים העסקה הראשונה היא בדיוק זו שפותחת את הדרך.
לא חייבים להתחיל בגדול. צריך להתחיל נכון.
