פסק דין דרמטי של בית משפט השלום בבת ים מעורר סערה בעולם הנדל"ן ומבהיר: החתמה על הסכם תיווך לבדה אינה מספיקה כדי לזכות בשכר. במקרה המדובר, מתווך שהציג דירה ללקוחה תבע דמי תיווך בסך 40 אלף ש"ח, למרות שמתווך שני היה זה שהביא לסגירת העסקה בפועל תוך הורדת המחיר ב-180 אלף ש"ח. בית המשפט דחה את התביעה וחייב את המתווך הראשון בהוצאות בסך 10,000 ש"ח, תוך שהוא קובע כי רק "הגורם היעיל" באמת זכאי לתשלום.
עורך הדין אבינועם גואלמן, מומחה למקרקעין, הסביר בשידור בתכנית 'שטח משפטי' בהגשת עורך הדין יוסי ויצמן ב'קול חי', את חשיבות ההחלטה: "יש תופעה רווחת בשנים האחרונות שכל אדם הופך להיות מתווך. מתווכים חושבים שאם הם יעשו פעולה טכנית אחת קטנה, יראו את הדירה ובזה יסתכם פועלם, הם יהיו זכאים לדמי תיווך". גואלמן הדגיש כי חוק המתווכים דורש הרבה מעבר להצגת הנכס, וכי על המתווך להיות זה שמוביל באופן אקטיבי את המשא ומתן לכדי חתימה.
במהלך השיחה עלה לשידור המתווך חזקי גולדרייך, שהציג את הזווית המקצועית מהשטח. גולדרייך טען כי על המתווך לבצע פעולות שיווקיות ומעשיות כדי לשמר את מעמדו. "אם לא הייתי גורם יעיל, אין לי מה לדבר, אני לא יכול לפנות", אמר גולדרייך. הוא תיאר מצב שבו מתווך מנסה להמשיך את הקשר אך נתקל בלקוח ש"סינן אותו וברח". לדבריו, במקרים כאלו המתווך צריך להוכיח כי ניסה לפעול אך נמנע ממנו להשלים את העסקה.
עוד באתר:
עו"ד גואלמן חידד את נושא הבלעדיות, וציין כי גם שם קיימת חובה לבצע פעולות שיווק ממשיות מתוך רשימה מוגדרת בחוק. "בית המשפט שם קו גבול די ברור ואומר למתווכים: מי שעובד ומתאמץ ויוכל להראות את זה, ודאי שיהיה זכאי. לא מספיק רק להגיד 'אני הראיתי דירה ובזה תם העניין'". הוא הזכיר פסק דין נוסף מ-2024 שבו נדחתה תביעת מתווך שאפילו לא התייצב לדיון או הציג תעודת מתווך בתוקף.
לסיכום, הדיון הדגיש את הצורך ביושרה משני הצדדים. בעוד שגולדרייך קרא ללקוחות "להיות קצת ישרים" ולא לעקוף מתווכים שעבדו עבורם, גואלמן חתם בהבהרה כי האחריות המקצועית מוטלת על המתווך: "בעל השירות הוא המתווך, והוא זה שצריך לפעול לפי התקנות והפסיקה כדי להיות הגורם היעיל בפועל". פסק הדין בבת ים מהווה תמרור אזהרה למתווכים המסתמכים על חתימה טכנית בלבד, ומעודד שירות מקצועי ומעורב יותר.
האזינו לדיון המלא בשידור מתוך 'שטח משפטי' ב'קול חי':
