הסיבה האמיתית לקריסת עסקים

לא מעט יזמים מתחילים בראשית דרכם "קופצים למים" מקימים עסק ומנהלים אותו לאורך תקופת ההקמה ואפילו מצליחים להתרחב מעט.

למרות זאת, הסטטיסטיקות לא מרמות… אחוזים ניכרים מהעסקים החדשים נסגרים לאחר שנה או שנתיים.

מיליוני דולרים נשפכו על מחקרים שיצביעו מה הגורמים והמשפיעים על הקריסות, ומסקנות רבות ושונות נכתבו. אך מניסיון מצטבר לאורך תקופות הליווי והייעוץ שאנחנו נותנים ראינו שהמכנה המשותף הוא אחד: מצוקת אשראי ותזרים מזומנים לקוי.

 

ואחלק את הדברים לשתיים:

 

הראשון

 

תכנון אשראי לקוי בשלב הקמת העסק. יזמים נוטים לגייס אשראי במקום אחד, לתכנן את ההחזר (בכפוף כמובן לתחזית מכירות והכנסות), ומתחילים להתגלגל. במציאות, החזר הלוואת ההקמה (הלוואת בעלים) יוצרת תלות גדולה מידי וקושי בשמירת כסף פנוי בתקופות חלשות יחסית ו/או לצרכים פתאומיים שמתעוררים במהלך הפעילות (קמפיין פרסומי גדול, מלאי עודף, הוצאות לא מתוכננות).

השני

 

ניצול מלא של אפשרויות אשראי מהגורם המממן. לדוגמא: יזם פונה לבנק ומבקש הלוואה של 100,000 ₪ להקמת העסק. הוא מציג תכנית עסקית מפורטת ומנהל הסניף משתכנע ומעניק את ההלוואה המבוקשת.

לאחר מספר חודשים העסק מעוניין להתרחב ו/או להשקיע בפעילות מסוימת על מנת להגדיל מחזור / רווחים. בשלב זה פניה נוספת לבנק נענית בדרך כלל בשלילה ובהתחמקויות… "נראה עוד כמה חודשים" "רק עכשיו קיבלת המון כסף" וכדומה. העסק נתקע ללא אשראי והדרך לקריסה – קצרה.

 

הפיתרון:

תכנון פיננסי נכון עוד בשלב ההקמה (וגם לעסקים קיימים) הוא המפתח האמיתי להקמת עסק בר קיימא.

כיום ישנם מגוון רחב מאוד של גופים פיננסיים שמוכנים לתת אשראי בצורות שונות לעסקים בהקמה וגם לעסקים קיימים. קרנות ממשלתיות, קרנות פרטיות, חברות ביטוח, קבוצות משקיעים, בנקים ועוד.

 

התכנון הנכון והמפורט אמור לקחת בחשבון מכלול רחב של נקודות על מנת להגיע לתוצאה מושלמת ככל האפשר:

1. כמות האשראי הנדרשת (כולל מרווח ביטחון)
2. הכנת אלטרנטיבות לגיוס אשראי נוסף
3. שימוש מושכל באשראי שנילקח, לפעמים לצורך מינוף אצל גורם מממן אחר (!!)
4. פיצול בקשות האשראי אצל גופים שמאפשרים "כפילות" (לדוגמא: קרן ממשלתית + בנק)

 

צעדים אלה יאפשרו ליזם להקים עסק, להשתמש נכון בכספים שייכנסו בחודשים הראשונים ואף להתרחב בהמשך.

 

בהצלחה!!

 

מיכה שולם הינו מנכ"ל חברת m&s לייעוץ עסקי וגיוס אשראי לעסקים.

לקביעת פגישה בנושא ייעוץ עסקי מלאו את הטופס המצורף

 

Error: Contact form not found.