בשיחה מרתקת בתוכנית 'בונים עתיד' ב'קול חי', עדכן אסף חמו, סמנכ"ל השיווק של חברת "עמרם אברהם", כיצד שוק הנדל"ן מתמרן בין אזעקות למכירות. למרות המצב הביטחוני המורכב ב-2026, החברה, שמחזיקה ב-30 פרויקטים בפריסה ארצית, מצליחה לייצר עסקאות מפתיעות.
"החתמנו עשרות עסקאות מאז שהתחילה המלחמה, וזה הפתיע גם אותי. יש לקוחות שמבינים לאן השוק הולך ורוצים ליהנות מהטבות שהיו לפני המלחמה", סיפר חמו למגישים חנוך רפופורט וישראל מלמן. לדבריו, בעוד שבמרכז הארץ מורגשת האטה, הפריפריה ובמיוחד ערים כמו עכו וטירת כרמל "עובדות מצוין" בשל ביקושים קשיחים למגורים.
אחד השינויים הבולטים שמזהה חמו הוא העלייה בחשיבות הממ"ד כשיקול מרכזי ברכישה. בעקבות המתיחות הביטחונית, הממ"דים החדשים המתוכננים מגיעים לגדלים של 15-18 מ"ר וכוללים לעיתים אף מקלחת ושירותים. "הממ"ד הפך להיות שיקול משמעותי, בטח בתקופה הזו. לקוחות רוצים להבין איך הוא מתוכנן ואיך הוא ישרת אותם בשעת הצורך", הסביר. עם זאת, הוא ציין כי המעבר לדירה חדשה נובע גם מהצורך בשדרוג כללי ומעליות בבניינים ישנים שעשו את שלהם, במיוחד לאחר אירועי יוני האחרון מול איראן.
עוד באתר:
בגזרת הביצוע, חמו מרגיע את הרוכשים בנוגע לעיכובי מסירה. בזכות שלוש חברות ביצוע פנימיות ושליטה מלאה בלוחות הזמנים, החברה אינה נשענת על פועלים פלסטינים אלא על מאות עובדים זרים מסין וממולדובה. "לרוב אנחנו מוסרים את הדירות לפני הזמן. אנחנו חיים במדינה מורכבת ולוקחים מקדם ביטחון של כמה חודשים, לכן המלחמה כמעט לא פוגשת אותנו בעיכובים", הבהיר.
חמו מעריך כי בטווח הבינוני נחזור לעליות מחירים מדודות, ובמידה והריבית תרד באופן משמעותי, הדבר יהווה "Game Changer" (משנה משחק) אמיתי שיחזיר את הטירוף לשוק הנדל"ן.
האזינו לראיון המלא מתוך 'בונים עתיד' – רביעי ב-20:00 ב'קול חי':
