כתב 'דה מרקר', סימי ספולטר, התייחס בתוכנית "בונים עתיד" ב'קול חי' לתופעת הונאות הנדל"ן וההשקעות המסוכנות הפוגעות במשפחות רבות, ובפרט בציבור החרדי. לדבריו, לא כל עסקה כושלת היא בהכרח הונאה, אך במקרים רבים אנשים מאבדים סכומי כסף גדולים בעקבות הבטחות לרווחים מהירים ותשואות חריגות.
לדבריו, "כמעט תמיד חוזרים אותם סימנים – חלום גדול, הבטחה גדולה, ובסוף המציאות מתרסקת. לפעמים משום שמראש לא היה שם כלום, ולפעמים בגלל שינוי בתנאי השוק".
למה הציבור החרדי חשוף יותר?
ספולטר הסביר כי במגזר החרדי קיימים מאפיינים ייחודיים המגדילים את החשיפה להשקעות מסוכנות. לדבריו, זוגות צעירים רבים מתחילים את חייהם עם סכומי כסף שקיבלו מההורים או מהשווער, סכומים שבעבר הספיקו לרכישת דירה, אך כיום אינם מאפשרים זאת.
עוד באתר:
"פתאום אנשים מוצאים את עצמם עם כמה מאות אלפי שקלים וצריכים להחליט מה לעשות איתם. כך מתחילות שיחות על השקעות, מיזמים והבטחות לרווחים", אמר.
לדבריו, גורם נוסף הוא רמת האמון הגבוהה בתוך הקהילה. "אנשים משקיעים כי חבר המליץ, כי רב אמר, או כי מישהו מוכר מהקהילה הציג את העסקה. לעיתים לא בודקים לעומק את המודל הכלכלי שמאחורי ההשקעה".
שלושת כללי הזהב למשקיעים
במהלך השיחה הציג ספולטר שלושה כללים מרכזיים שכל משקיע צריך לאמץ:
1. הגנה משפטית מלאה
לדבריו, אין להסתפק בהסכמים כלליים או במנגנוני בוררות בלבד. חשוב לוודא שקיימת הגנה משפטית מסודרת ושניתן לאכוף את הזכויות במקרה של מחלוקת.
2. אנשי מקצוע מטעמכם בלבד
"אל תסמכו על עורך הדין של היזם, על השמאי של היזם או על יועץ המשכנתאות של היזם", הדגיש. "קחו אנשי מקצוע שמייצגים אך ורק את האינטרסים שלכם".
3. אין רווח ללא סיכון
ספולטר הזהיר במיוחד מפני עסקאות המבוססות על ההנחה שמחירי הנדל"ן ימשיכו לעלות ללא הפסקה. "אם כל התוכנית העסקית נשענת על כך שהמחירים רק יעלו – זו כבר נורת אזהרה".
פרשת ה-10/90: "כולם הניחו שהמחירים ימשיכו לטפס"
אחד המקרים שעליהם התייחס היה עסקאות ה-10/90, שבהן הרוכש משלם בתחילה רק 10% ממחיר הדירה ואת היתרה במועד מאוחר יותר. לדבריו, עסקאות רבות שווקו כהזדמנות ל"פליפ" מהיר ורווח בטוח.
"הבטיחו לאנשים שהם יוכלו למכור את הדירה לפני השלמת התשלום ולהרוויח סכומים נאים. הבעיה הייתה שכל המודל התבסס על הנחה שמחירי הדירות ימשיכו לעלות", הסביר.
כאשר השוק נחלש, חלק מהרוכשים מצאו את עצמם לא רק עם הפסד על ההשקעה הראשונית, אלא גם עם התחייבויות כספיות נוספות שלא היו מסוגלים לעמוד בהן.
"להסתכל גם על התרחיש הפסימי"
מגישי התוכנית סיכמו את הדברים בהמלצה פשוטה: לפני כל השקעה יש לבחון לא רק את התרחיש האופטימי אלא גם את התרחיש הפסימי.
ספולטר חיזק את הדברים והדגיש כי משקיע חייב לשאול את עצמו האם יוכל לעמוד בהתחייבויות גם במקרה שהשוק יירד או שהעסקה לא תתפתח כפי שתוכנן. "אם בתרחיש הפסימי אתם לא מסוגלים להחזיק את העסקה – אולי לא כדאי להיכנס אליה מלכתחילה", סיכם.
